Aziende di Istanbul che esportano mobili per ufficio in Arabia Saudita: strategie di vendita all'ingrosso

Le aziende di Istanbul che esportano mobili per ufficio in Arabia Saudita hanno visto una significativa opportunità di mercato negli ultimi anni, in particolare grazie alla realizzazione di edifici governativi, uffici, centri aziendali e nuovi progetti urbani nell'ambito del progetto Vision 2030. I produttori con sede a Istanbul esportano sia direttamente che tramite partner locali per sfruttare questa opportunità. In questo processo, tavoli, sedie, armadi, set per riunioni e sistemi modulari per ufficio sono particolarmente richiesti. La solida infrastruttura logistica, la capacità produttiva e l'esperienza nell'esportazione di Istanbul offrono a queste aziende un vantaggio significativo. Tra i principali esportatori di Istanbul, si distinguono Ofis Mobilya A.Ş. (Office Furniture Inc.), Forma Office, Beyaz Ofis, Kale Mobilya e Urban Design. Queste aziende forniscono principalmente progetti nelle principali città dell'Arabia Saudita: Riyadh, Jeddah, Dammam e Neom. Ofis Mobilya A.Ş. è specializzata in sedie ergonomiche e vende questi prodotti sia direttamente che tramite distributori locali. Forma Office è specializzata in sistemi modulari per ufficio, esportandoli in imballaggi flat-pack. Beyaz Ofis, d'altra parte, offre capacità di produzione OEM e prodotti su misura per i marchi sauditi. Kale Mobilya è nota per essere un'azienda con un'elevata capacità produttiva per progetti su larga scala. Urban Design, invece, è specializzata in mobili per ufficio di design moderno. Queste aziende adottano diverse strategie di vendita all'ingrosso. In primo luogo, forniscono progetti di grandi dimensioni stipulando contratti direttamente con le società di progettazione. Questi progetti sono in genere edifici governativi, banche o sedi centrali di grandi aziende. In secondo luogo, collaborano con distributori locali. Grossisti locali come Saudi Office Zone Riyadh Office Supply e Al Fares Furniture distribuiscono i prodotti di queste aziende sul mercato saudita. In terzo luogo, si occupano di produzione su contratto. I marchi sauditi presentano i loro progetti e i produttori turchi li producono in base a tali progetti. In quarto luogo, vendono tramite piattaforme di e-commerce. Raggiungono clienti privati e piccoli uffici elencando i loro prodotti su piattaforme come Noon.com, Amazon.sa e OfficeBox.ae. In quinto luogo, partecipano a fiere di settore. Allestiscono stand alle fiere di arredamento per ufficio che si tengono in Arabia Saudita, garantendo una comunicazione diretta con gli acquirenti locali. Le strategie di prezzo variano a seconda delle dimensioni del progetto, del tipo di cliente e della qualità del prodotto. Sconti significativi vengono spesso offerti per gli acquisti all'ingrosso. Ad esempio, l'acquisto di 100 scrivanie da ufficio offre uno sconto dal 20 al 30%. Alcune aziende offrono anche campagne speciali sui primi ordini. Per la logistica si preferisce il trasporto marittimo e i prodotti vengono spediti in imballaggi piatti. Questo metodo di imballaggio riduce i costi di trasporto dal 40 al 50%. I documenti richiesti per l'esportazione includono un certificato di origine, un rapporto sanitario, un'etichettatura in arabo e una dichiarazione doganale. Inoltre, alcuni progetti richiedono un test di ignifugazione BS 5852 e un certificato di qualità ISO 9001. In termini di preferenze dei consumatori, i clienti sauditi danno priorità alla durata, al design ergonomico e a un aspetto moderno. Le loro preferenze di colore includono grigio scuro, beige, nero e tonalità di legno naturale. Le applicazioni includono edifici governativi, banche, aziende tecnologiche e uffici universitari. Per i produttori che desiderano esportare, è particolarmente vantaggioso vendere su base di progetto, collaborare con distributori locali e utilizzare imballaggi piatti. La solida infrastruttura produttiva e l'esperienza di Istanbul nell'export costituiscono una base sufficiente per conquistare un posto permanente in questo mercato.