Empresas de Istambul exportam móveis de escritório para a Arábia Saudita: estratégias de vendas em massa

As empresas de Istambul que exportam móveis de escritório para a Arábia Saudita têm visto uma oportunidade de mercado significativa nos últimos anos, principalmente devido à implementação de prédios governamentais, escritórios, centros corporativos e novos projetos urbanos no âmbito do projeto Visão 2030. Os fabricantes de Istambul estão exportando diretamente e por meio de parceiros locais para capitalizar essa oportunidade. Nesse processo, mesas, cadeiras, armários, conjuntos de reunião e sistemas modulares de escritório têm grande demanda. A forte infraestrutura logística, a capacidade de produção e a experiência em exportação de Istambul proporcionam a essas empresas uma vantagem significativa. Entre os principais exportadores de Istambul, destacam-se a Ofis Mobilya A.Ş. (Office Furniture Inc.), a Forma Office, a Beyaz Ofis, a Kale Mobilya e a Urban Design. Essas empresas fornecem principalmente projetos nas principais cidades da Arábia Saudita, como Riad, Jidá, Dammam e Neom. A Ofis Mobilya A.Ş. é especializada em cadeiras ergonômicas e vende esses produtos diretamente e por meio de distribuidores locais. A Forma Office é especializada em sistemas modulares de escritório, exportando-os em embalagens planas. A Beyaz Ofis, por outro lado, oferece capacidades de produção OEM e produtos personalizados para marcas sauditas. A Kale Mobilya é conhecida como uma fabricante com alta capacidade de produção para projetos de grande porte. A Urban Design, por outro lado, é especializada em móveis de escritório de design moderno. Essas empresas têm estratégias de atacado diversificadas. Primeiro, elas fornecem grandes projetos por meio de contratos diretos com empresas de projeto. Esses projetos geralmente são prédios governamentais, bancos ou sedes de grandes corporações. Segundo, elas colaboram com distribuidores locais. Atacadistas locais, como a Saudi Office Zone Riyadh Office Supply e a Al Fares Furniture, distribuem os produtos dessas empresas no mercado saudita. Terceiro, elas se envolvem na fabricação sob contrato. As marcas sauditas enviam designs e os fabricantes turcos produzem de acordo com esses designs. Quarto, elas vendem por meio de plataformas de e-commerce. Elas alcançam clientes individuais e de pequenos escritórios listando seus produtos em plataformas como Noon.com, Amazon.sa e OfficeBox.ae. Quinto, elas participam de feiras de negócios. Elas montam estandes em feiras de móveis de escritório realizadas na Arábia Saudita, proporcionando comunicação direta com os compradores locais. As estratégias de preços variam dependendo do tamanho do projeto, do tipo de cliente e da qualidade do produto. Descontos significativos são frequentemente oferecidos para compras em grandes quantidades. Por exemplo, a compra de 100 mesas de escritório oferece um desconto de 20 a 30%. Algumas empresas também oferecem campanhas especiais para os primeiros pedidos. O transporte marítimo é o preferido para a logística, e os produtos são enviados em embalagens planas. Esse método de embalagem reduz os custos de transporte em 40 a 50%. Os documentos necessários para exportação incluem um certificado de origem, um relatório de saúde, rotulagem em árabe e uma declaração aduaneira. Além disso, alguns projetos exigem um teste de resistência ao fogo BS 5852 e um certificado de qualidade ISO 9001. Em termos de preferências do consumidor, os clientes sauditas priorizam durabilidade, design ergonômico e um visual moderno. Suas preferências de cores incluem cinza escuro, bege, preto e tons de madeira natural. As aplicações incluem prédios governamentais, bancos, empresas de tecnologia e escritórios universitários. Para fabricantes que desejam exportar, é particularmente vantajoso vender por projeto, colaborar com distribuidores locais e usar embalagens planas. A forte infraestrutura de produção e a experiência em exportação de Istambul fornecem uma base suficiente para ganhar um lugar permanente neste mercado.