Les entreprises d'Istanbul exportent du mobilier de bureau vers l'Arabie saoudite : stratégies de vente en gros

Les entreprises stambouliotes exportant du mobilier de bureau vers l'Arabie saoudite ont constaté ces dernières années une opportunité de marché significative, notamment grâce à la construction de bâtiments gouvernementaux, de bureaux, de centres d'affaires et de nouveaux projets urbains dans le cadre du projet Vision 2030. Les fabricants stambouliotes exportent directement et via des partenaires locaux pour tirer parti de cette opportunité. Tables, chaises, armoires, ensembles de réunion et systèmes de bureaux modulaires sont particulièrement recherchés. La solide infrastructure logistique, la capacité de production et l'expérience d'exportation d'Istanbul confèrent à ces entreprises un avantage considérable. Parmi les principaux exportateurs stambouliotes, Ofis Mobilya A.Ş. (Office Furniture Inc.), Forma Office, Beyaz Ofis, Kale Mobilya et Urban Design se distinguent. Ces entreprises fournissent principalement des projets dans les principales villes d'Arabie saoudite, à savoir Riyad, Djeddah, Dammam et Neom. Ofis Mobilya A.Ş. est spécialisée dans les chaises ergonomiques et commercialise ces produits directement et via des distributeurs locaux. Forma Office est spécialisée dans les systèmes de bureaux modulaires, qu'elle exporte en kit. Beyaz Ofis, quant à elle, propose des capacités de production OEM et des produits sur mesure pour les marques saoudiennes. Kale Mobilya est reconnu comme un fabricant doté d'une forte capacité de production pour les projets d'envergure. Urban Design, quant à elle, est spécialisée dans le mobilier de bureau design moderne. Ces entreprises adoptent diverses stratégies de vente en gros. Premièrement, elles approvisionnent de grands projets en passant des contrats directement avec des entreprises de projet. Il s'agit généralement de bâtiments gouvernementaux, de banques ou de sièges sociaux de grandes entreprises. Deuxièmement, elles collaborent avec des distributeurs locaux. Des grossistes locaux tels que Saudi Office Zone Riyadh Office Supply et Al Fares Furniture distribuent leurs produits sur le marché saoudien. Troisièmement, elles se lancent dans la fabrication sous contrat. Les marques saoudiennes soumettent des designs, et les fabricants turcs les produisent selon ces designs. Quatrièmement, elles vendent via des plateformes de commerce électronique. Elles touchent les particuliers et les petites entreprises en référençant leurs produits sur des plateformes telles que Noon.com, Amazon.sa et OfficeBox.ae. Cinquièmement, elles participent à des salons professionnels. Elles tiennent des stands lors des salons du mobilier de bureau organisés en Arabie saoudite, assurant ainsi une communication directe avec les acheteurs locaux. Les stratégies de tarification varient selon la taille du projet, le type de client et la qualité du produit. Des remises importantes sont souvent proposées pour les achats en gros. Par exemple, l'achat de 100 bureaux offre une réduction de 20 à 30 %. Certaines entreprises proposent également des promotions sur les premières commandes. Le transport maritime est privilégié pour la logistique, et les produits sont expédiés en emballage plat. Ce mode d'emballage réduit les coûts de transport de 40 à 50 %. Les documents requis pour l'exportation comprennent un certificat d'origine, un rapport sanitaire, un étiquetage en arabe et une déclaration douanière. De plus, certains projets nécessitent un test d'ignifugation BS 5852 et un certificat de qualité ISO 9001. Concernant les préférences des consommateurs saoudiens, la durabilité, l'ergonomie et la modernité sont leurs priorités. Leurs couleurs préférées sont le gris foncé, le beige, le noir et les tons de bois naturel. Les applications incluent les bâtiments gouvernementaux, les banques, les entreprises technologiques et les bureaux universitaires. Pour les fabricants souhaitant exporter, il est particulièrement avantageux de vendre par projet, de collaborer avec des distributeurs locaux et d'utiliser un emballage plat. La solide infrastructure de production d’Istanbul et son expérience en matière d’exportation constituent une base suffisante pour gagner une place permanente sur ce marché.