Ganando a la sombra de las guerras comerciales: centrarse en los mercados estratégicos

El entorno comercial global actual es más volátil que nunca debido al aumento de las tensiones políticas, las sanciones económicas y los conflictos regionales. La guerra comercial entre Estados Unidos y China, la crisis entre Rusia y Ucrania y la incertidumbre económica en Europa han llevado a los comerciantes internacionales a buscar nuevos mercados estratégicos.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas sobrevivir e incluso crecer a la sombra de estas guerras comerciales?

¿Por qué es importante elegir un mercado estratégico?
Las guerras comerciales complican el comercio mediante impuestos, cuotas y regulaciones impuestas a ciertos países. En esta situación, centrarse en mercados alternativos es fundamental para que las empresas garanticen la sostenibilidad de sus exportaciones.

Los mercados estratégicos consisten en regiones con alto potencial de crecimiento, estabilidad política y económica, y una creciente demanda de los consumidores. Estos suelen ser:

Países en desarrollo (África, Sudeste Asiático, América Latina)

Regiones respaldadas por acuerdos comerciales (Unión Europea, Oriente Medio)

Países objetivo con demanda de sectores nicho (p. ej., tecnología verde, defensa, alimentos orgánicos)

¿Qué son los Mercados Estratégicos Emergentes?

Vietnam, Indonesia y Tailandia: Centros alternativos de producción y exportación a China.

Nigeria, Kenia y Sudáfrica: Las economías de más rápido crecimiento del continente africano.

México y Brasil: Los dos mercados más grandes de Latinoamérica.

Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita: Existe un gran interés en inversiones en logística y tecnología en los países del Golfo.

India: La gran población, el creciente poder adquisitivo y la digitalización ofrecen oportunidades.
5 Estrategias para Sobrevivir a las Guerras Comerciales
Diversifique su Mercado
Céntrese en diferentes geografías en lugar de depender de un solo país.

Establezca Alianzas Locales
Se puede lograr un crecimiento más rápido y seguro colaborando con empresas locales en mercados estratégicos.

Enfóquese en las Exportaciones Digitales
Las plataformas de exportación electrónica y las herramientas de marketing digital le permiten encontrar clientes globales a bajo costo.

Localice sus Productos y Servicios
Adapte sus productos a las diferencias culturales, económicas y legales de cada país.

Aproveche el apoyo gubernamental
Los incentivos a la exportación de Turquía, el apoyo a las ferias comerciales y los programas de países objetivo ofrecen ventajas significativas en este proceso.
Conclusión: Transición del riesgo a la oportunidad es posible
Las guerras comerciales y las crisis geopolíticas, si bien generan incertidumbre, también presentan nuevos mercados y oportunidades. Las empresas que toman las medidas adecuadas durante este período no solo pueden sobrevivir, sino también obtener una ventaja competitiva a escala global.

Un sólido crecimiento es posible incluso a la sombra de las guerras comerciales con una estrategia de exportación centrada en la selección estratégica de mercados, la digitalización y la sostenibilidad.