Suudi Arabistan’a ofis mobilyası ihraç eden İstanbul firmaları: Toplu satış stratejileri

Suudi Arabistan’a ofis mobilyası ihraç eden İstanbul firmaları son yıllarda özellikle Vision 2030 projesi kapsamında hayata geçirilen devlet binaları ofisleri kurumsal merkezler ve yeni şehir projeleri nedeniyle büyük bir pazar fırsatı yakaladı. İstanbul merkezli üreticiler bu fırsattan yararlanmak için hem doğrudan hem de yerel ortaklar aracılığıyla ihracat yapıyor. Bu süreçte özellikle masalar sandalyeler dolaplar toplantı setleri ve modüler ofis sistemleri talep görüyor. İstanbul’un güçlü lojistik altyapısı üretim kapasitesi ve ihracat tecrübesi bu firmalara büyük avantaj sağlıyor.

İhracat yapan başlıca İstanbul firmaları arasında Ofis Mobilya A.Ş. Forma Office Beyaz Ofis Kale Mobilya ve Urban Design gibi isimler öne çıkıyor. Bu firmalar özellikle Suudi Arabistan’ın büyük şehirleri olan Riyad Cidde Dammam ve Neom’da yer alan projelere tedarik yapıyor. Ofis Mobilya A.Ş. özellikle ergonomik sandalye üretiminde uzmanlaşmış durumda ve bu ürünlerini hem doğrudan hem de yerel distribütörler aracılığıyla satıyor. Forma Office modüler ofis sistemlerinde uzmanlaşmış durumda ve bu sistemleri düz paket ambalajla ihraç ediyor. Beyaz Ofis ise OEM üretim imkanı sunarak Suudi markaları için özel üretim yapıyor. Kale Mobilya büyük hacimli projeler için üretim kapasitesi yüksek bir üretici olarak biliniyor. Urban Design ise modern tasarım ofis mobilyalarında uzmanlaşmış durumda.

Bu firmaların toplu satış stratejileri oldukça çeşitlidir. İlk olarak doğrudan proje firmalarıyla anlaşma yaparak büyük projelere tedarik yapıyorlar. Bu projeler genellikle devlet binaları bankalar veya büyük şirketlerin merkez ofisleri oluyor. İkinci olarak yerel distribütörlerle iş birliği yapıyorlar. Saudi Office Zone Riyadh Office Supply ve Al Fares Furniture gibi yerel toptancılar bu firmaların ürünlerini Suudi pazarında dağıtmakta. Üçüncü olarak fason üretim yapıyorlar. Suudi markaları tasarım gönderiyor ve Türk üretici bu tasarımlara göre üretim yapıyor. Dördüncü olarak e-ticaret platformları üzerinden satış yapıyorlar. Noon.com Amazon.sa ve OfficeBox.ae gibi platformlarda ürünlerini listeleyerek bireysel ve küçük ofis müşterilerine ulaşıyorlar. Beşinci olarak fuarlara katılıyorlar. Suudi Arabistan’da düzenlenen ofis mobilyası fuarlarında stant açarak yerel alıcılarla doğrudan görüşme imkanı yakalıyorlar.

Fiyatlandırma stratejileri ise projenin büyüklüğüne müşteri tipine ve ürün kalitesine göre değişiyor. Genellikle toplu alımlarda büyük indirimler yapılıyor. Örneğin 100 adet ofis masası alındığında yüzde 20 ila 30 arasında indirim uygulanıyor. Ayrıca bazı firmalar ilk siparişte özel kampanyalar sunuyor. Lojistik süreçte denizyolu taşımacılık tercih ediliyor ve ürünler düz paket ambalajla gönderiliyor. Bu ambalaj şekli taşıma maliyetini yüzde 40 ila 50 oranında düşürüyor. İhracat için gerekli belgeler arasında menşei belgesi sağlık raporu Arapça etiketleme ve gümrük beyannamesi yer alıyor. Ayrıca bazı projelerde BS 5852 yanmazlık testi ve ISO 9001 kalite belgesi isteniyor.

Tüketici tercihleri açısından bakıldığında Suudi müşteriler özellikle dayanıklılık ergonomik tasarım ve modern görünüme önem veriyor. Renk tercihleri koyu gri bej siyah ve doğal tahta tonları şeklinde. Kullanım alanları devlet binaları bankalar teknoloji şirketleri ve üniversite ofisleri başlıyor. İhracat yapmak isteyen üreticilerin özellikle proje bazlı satış yapması yerel distribütörlerle iş birliği yapması ve düz paket ambalaj kullanması büyük avantaj sağlıyor. İstanbul’un güçlü üretim altyapısı ve ihracat tecrübesi bu pazarda kalıcı bir yer edinmek için yeterli bir temel oluşturuyor.