Suudi Arabistan’a hastane mobilyası ihraç eden Ankara üreticileri: Hijyenik malzeme kullanımı

Suudi Arabistan’a hastane mobilyası ihraç eden Ankara üreticileri son yıllarda özellikle sağlık altyapısını güçlendirme projesi kapsamında yapılan yeni hastaneler tıp merkezleri ve sağlık kampüsleri nedeniyle büyük bir pazar fırsatı yakaladı. Ankara merkezli firmalar bu fırsattan yararlanmak için hem doğrudan hem de yerel ortaklar aracılığıyla ihracat yapıyor. Bu süreçte özellikle hastane yatakları hemşire istasyonları muayene masaları depo dolapları hasta odası mobilyaları ve bekleme salonu koltukları talep görüyor. Ankara’nın güçlü üretim altyapısı kalite kontrol süreçleri ve ihracat tecrübesi bu firmalara büyük avantaj sağlıyor.

İhracat yapan başlıca Ankara firmaları arasında Medikal Mobilya A.Ş. Mediflex Hastamob Turkmed Furniture ve Anka Mobilya gibi isimler öne çıkıyor. Bu firmalar özellikle Suudi Arabistan’ın büyük şehirleri olan Riyad Cidde Dammam ve Neom’da yer alan sağlık projelerine tedarik yapıyor. Medikal Mobilya A.Ş. özellikle hijyenik yüzeyler ve kolay temizlenebilir malzemeler konusunda uzmanlaşmış durumda ve bu ürünlerini hem doğrudan hem de yerel distribütörler aracılığıyla satıyor. Mediflex ise elektrikli hastane yatağı üretiminde uzmanlaşmış durumda ve bu sistemleri düz paket ambalajla ihraç ediyor. Hastamob OEM üretim imkanı sunarak Suudi sağlık markaları için özel üretim yapıyor. Turkmed Furniture hijyenik kaplama konusunda uzmanlaşmış durumda ve bu ürünlerde antibakteriyel malzeme kullanıyor. Anka Mobilya ise modüler sistemlerde uzmanlaşmış durumda.

Bu firmaların ortak noktası hijyenik malzeme kullanımına büyük önem vermeleridir. Suudi hastaneler özellikle kolay temizlenebilir hijyenik ve antibakteriyel yüzeylere önem veriyor. Bu nedenle Ankara üreticileri paslanmaz çelik AISI 304 yüksek yoğunluklu polietilen HDPE ve antibakteriyel kaplama malzemelerini tercih ediyor. Paslanmaz çelik özellikle muayene masaları lavabo üniteleri ve tezgahlar için kullanılıyor çünkü suya dayanıklı kolay silinebilir ve paslanmaz. HDPE malzeme ise depo dolapları raf sistemleri ve duvar kaplamalarında kullanılıyor çünkü darbeye dayanıklı ve hijyenik. Antibakteriyel kaplama ise hasta odası mobilyaları ve bekleme salonu koltuklarında kullanılıyor çünkü mikroorganizmaların üremesini engelliyor.

Fiyatlandırma stratejileri projenin büyüklüğüne müşteri tipine ve ürün kalitesine göre değişiyor. Genellikle toplu alımlarda büyük indirimler yapılıyor. Örneğin 50 adet hastane yatağı alındığında yüzde 18 ila 25 arasında indirim uygulanıyor. Ayrıca bazı firmalar ilk siparişte özel kampanyalar sunuyor. Lojistik süreçte denizyolu taşımacılık tercih ediliyor ve ürünler düz paket ambalajla gönderiliyor. Bu ambalaj şekli taşıma maliyetini yüzde 35 ila 45 oranında düşürüyor. İhracat için gerekli belgeler arasında menşei belgesi sağlık raporu Arapça etiketleme ve gümrük beyannamesi yer alıyor. Ayrıca bazı projelerde ISO 13485 tıbbi cihaz kalite belgesi BS 5852 yanmazlık testi ve hijyenik malzeme sertifikası isteniyor.

Tüketici tercihleri açısından bakıldığında Suudi müşteriler özellikle hijyenik yüzeyler kolay temizlenebilirlik ve dayanıklılığa önem veriyor. Renk tercihleri beyaz gri açık mavi ve açık yeşil şeklinde. Kullanım alanları devlet hastaneleri özel sağlık merkezleri tıp fakülteleri ve acil servisler başlıyor. İhracat yapmak isteyen üreticilerin özellikle hijyenik malzeme kullanımına dikkat etmesi yerel distribütörlerle iş birliği yapması ve düz paket ambalaj kullanması büyük avantaj sağlıyor. Ankara’nın güçlü üretim altyapısı ve ihracat tecrübesi bu pazarda kalıcı bir yer edinmek için yeterli bir temel oluşturuyor.