Arap Alıcılar Türk Organik Ürünleri Nereden Alıyorlar?

Arap Alıcılar Türk Organik Ürünleri Nereden Alıyorlar?

Arap ülkelerinde organik ürünlere olan talep son yıllarda büyük bir artış gösterdi. Özellikle Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Katar ve Kuzey Afrika ülkelerinde yaşayan orta ve üst gelir grubu tüketiciler, sağlık bilincini artırdıkça gıda seçimlerinde daha dikkatli davranıyor. Bu yapı içinde Türk organik ürünler, hem üretim kalitesi hem menşei hikâyesi hem de “doğal – hijyenik – helal” imajıyla giderek daha fazla tercih ediliyor. Ancak bu ürünlerin nasıl ve nereden satın alındığı, ihracatçılar için stratejik bir bilgi haline geldi. Peki, Arap alıcılar Türk organik ürünlerini nereden alıyorlar?

İlk ve en yaygın kanal perakende mağazalardır. Özellikle Suudi Arabistan’da Carrefour, Panda, Tamimi Markets, BinDawood; BAE’de Spinneys, Waitrose, Lulu Hypermarket, Union Coop gibi zincirler, organik ürünler için özel reyonlar oluşturdu. Bu mağazalarda “Organic from Turkey” etiketli zeytinyağı, peynir, bal, reçel, kuruyemiş ve meyve suyu büyük ilgi görüyor. Bu ürünler genellikle kendi markalarıyla (private label) ya da üretici markasıyla raflarda yer alır. Ancak bu kanallara girebilmek için genellikle bir yerel distribütör veya ithalatçı aracılığıyla çalışmak gerekir.

İkinci önemli kanal e-ticaret platformlarıdır. Arap tüketicilerin çoğu artık gıda alışverişini online yapıyor. Özellikle Noon, Amazon.sa, Jumia, Talabat, Nana Direct ve Instashop gibi platformlarda organik ürün satışları hızla büyüyor. Bu platformlarda “Turkish Organic Food”, “منتجات عضوية تركية” araması yapılıp doğrudan satın alma işlemi gerçekleştirilebiliyor. Bu kanallara girmek için doğrudan kayıt olmak mümkün olsa da, genellikle yerel bir ofis, depo veya ortaklık gereklidir. Alternatif olarak, bu platformlarda satış yapan yerel satıcılarla iş birliği yapmak daha hızlı bir giriş yoludur.

Üçüncü kanal özel gıda mağazaları ve organik marketlerdir. Dubai’de Organic Foods & Café, Bio Nature, The Green House; Riyad’da Al Nafees Organics, Green Souq; Kahire’de Organic Zone, Fresh Market gibi mağazalar, sadece organik ve doğal ürünler satıyor. Bu mağazalar, tüketicinin güvenini kazanmış, kalite odaklı işletmelerdir. Bu kanallarla çalışmak, markanın premium imajını güçlendirir. E5 Global Trade bu tesislerle doğrudan bağlantı kurarak üreticinin ürünlerini bu mağazalara ulaştırmasına yardımcı olur.

Dördüncü kanal hijyen ürünleri ve eczanelerdir. Özellikle Suudi Arabistan ve BAE’de bazı eczaneler doğal takviye gidası, bitkisel çay, organik bal ve pekmez gibi ürünleri satıyor. Bu ürünler “sağlık ürünü” olarak konumlandırıldığı için tüketicinin güvenini artırır. Bu kanallara girebilmek için ürünün GMP, HALAL ve organik sertifikalarının yanı sıra yerel sağlık bakanlığı onayı da gerekebilir.

Beşinci kanal otel, restoran ve kahvehanelerdir. Lüks oteller, butik konaklamalar ve sağlıklı beslenme konseptli restoranlar, menülerinde organik Türk ürünlerini kullanıyor. Örneğin bir Dubai otelinin kahvaltılık sofrasında Türk beyaz peyniri, organik bal, incir reçeli ve Türk kahvesi sunuluyor olabilir. Bu kurumlar doğrudan ithalat yapmasa da, toptancılar aracılığıyla bu ürünleri talep eder. E5 Global Trade bu süreçte üreticilerin kurumsal satış potansiyelini değerlendirmesine yardımcı olur.

Altıncı kanal ise insani yardım kuruluşları ve devlet projeleridir. Özellikle Kuzey Afrika ve Orta Doğu’da faaliyet gösteren kurumlar, organik gıda paketlerini ihtiyaç sahiplerine dağıtıyor. Bu projelerde Türk menşeli organik ürünler tercih ediliyor çünkü “doğal” ve “helal” imajı güçlü. E5 Global Trade bu tür kurumsal ihalelere katılım sürecini yönetir ve üreticiyi doğru platforma ulaştırır.

Sonuç olarak Arap alıcılar Türk organik ürünlerini perakendeci, e-ticaret, özel market, sağlık kanalları ve kurumsal tedarikçiler aracılığıyla alıyor. Başarı, sadece ürün kalitesiyle değil, doğru kanala ulaşmakla kazanılır. E5 Global Trade üreticilerin bu yolda yalnız olmadığını gösteren bir ortaktır. Çünkü gerçek ticaret sadece ürün göndermekten çok daha fazlasıdır.