شرکت‌های استانبولی صادرکننده مبلمان اداری به عربستان سعودی: استراتژی‌های فروش عمده

شرکت‌های استانبولی صادرکننده مبلمان اداری به عربستان سعودی در سال‌های اخیر، به‌ویژه به دلیل اجرای ساختمان‌های دولتی، دفاتر، مراکز شرکتی و پروژه‌های شهری جدید تحت پروژه چشم‌انداز ۲۰۳۰، فرصت بازار قابل توجهی را تجربه کرده‌اند. تولیدکنندگان مستقر در استانبول برای بهره‌برداری از این فرصت، هم به‌طور مستقیم و هم از طریق شرکای محلی اقدام به صادرات می‌کنند. در این فرآیند، میزها، صندلی‌ها، کابینت‌ها، ست‌های جلسه و سیستم‌های اداری ماژولار به‌طور ویژه مورد تقاضا هستند. زیرساخت‌های لجستیکی قوی، ظرفیت تولید و تجربه صادراتی استانبول، مزیت قابل توجهی را برای این شرکت‌ها فراهم می‌کند. در میان صادرکنندگان پیشرو استانبول، شرکت‌های Ofis Mobilya A.Ş. (Office Furniture Inc.)، Forma Office، Beyaz Ofis، Kale Mobilya و Urban Design برجسته هستند. این شرکت‌ها در درجه اول پروژه‌هایی را در شهرهای بزرگ عربستان سعودی، ریاض، جده، دمام و نئوم، تأمین می‌کنند. Ofis Mobilya A.Ş. در صندلی‌های ارگونومیک تخصص دارد و این محصولات را هم به‌طور مستقیم و هم از طریق توزیع‌کنندگان محلی می‌فروشد. Forma Office در سیستم‌های اداری ماژولار تخصص دارد و آنها را در بسته‌بندی‌های تخت صادر می‌کند. از سوی دیگر، شرکت Beyaz Ofis قابلیت‌های تولید OEM و محصولات سفارشی را برای برندهای سعودی ارائه می‌دهد. Kale Mobilya به عنوان تولیدکننده‌ای با ظرفیت تولید بالا برای پروژه‌های بزرگ شناخته می‌شود. از سوی دیگر، Urban Design در زمینه مبلمان اداری مدرن تخصص دارد. این شرکت‌ها استراتژی‌های عمده‌فروشی متنوعی دارند. اول، آنها با عقد قرارداد مستقیم با شرکت‌های پروژه، پروژه‌های بزرگ را تأمین می‌کنند. این پروژه‌ها معمولاً ساختمان‌های دولتی، بانک‌ها یا دفاتر مرکزی شرکت‌های بزرگ هستند. دوم، آنها با توزیع‌کنندگان محلی همکاری می‌کنند. عمده‌فروشان محلی مانند Saudi Office Zone Riyadh Office Supply و Al Fares Furniture محصولات این شرکت‌ها را در بازار عربستان توزیع می‌کنند. سوم، آنها در تولید قراردادی مشارکت می‌کنند. برندهای سعودی طرح‌ها را ارائه می‌دهند و تولیدکنندگان ترکیه‌ای طبق این طرح‌ها تولید می‌کنند. چهارم، آنها از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک می‌فروشند. آنها با فهرست کردن محصولات خود در پلتفرم‌هایی مانند Noon.com، Amazon.sa و OfficeBox.ae به مشتریان فردی و کوچک اداری دسترسی پیدا می‌کنند. پنجم، آنها در نمایشگاه‌های تجاری شرکت می‌کنند. آنها در نمایشگاه‌های مبلمان اداری که در عربستان سعودی برگزار می‌شود، غرفه‌هایی ایجاد می‌کنند و ارتباط مستقیمی با خریداران محلی برقرار می‌کنند. استراتژی‌های قیمت‌گذاری بسته به اندازه پروژه، نوع مشتری و کیفیت محصول متفاوت است. اغلب تخفیف‌های قابل توجهی برای خریدهای عمده ارائه می‌شود. به عنوان مثال، خرید ۱۰۰ میز اداری ۲۰ تا ۳۰ درصد تخفیف ارائه می‌دهد. برخی از شرکت‌ها همچنین برای اولین سفارش‌ها، کمپین‌های ویژه‌ای ارائه می‌دهند. حمل و نقل دریایی برای لجستیک ترجیح داده می‌شود و محصولات در بسته‌بندی مسطح ارسال می‌شوند. این روش بسته‌بندی، هزینه‌های حمل و نقل را ۴۰ تا ۵۰ درصد کاهش می‌دهد. مدارک مورد نیاز برای صادرات شامل گواهی مبدا، گزارش سلامت، برچسب‌گذاری عربی و اظهارنامه گمرکی است. علاوه بر این، برخی از پروژه‌ها نیاز به آزمایش ضد حریق BS 5852 و گواهی کیفیت ISO 9001 دارند. از نظر ترجیحات مصرف‌کننده، مشتریان سعودی دوام، طراحی ارگونومیک و ظاهر مدرن را در اولویت قرار می‌دهند. ترجیحات رنگی آنها شامل خاکستری تیره، بژ، مشکی و رنگ‌های چوب طبیعی است. موارد کاربرد شامل ساختمان‌های دولتی، بانک‌ها، شرکت‌های فناوری و دفاتر دانشگاه است. برای تولیدکنندگانی که مایل به صادرات هستند، فروش بر اساس پروژه، همکاری با توزیع‌کنندگان محلی و استفاده از بسته‌بندی مسطح به ویژه سودمند است. زیرساخت‌های قوی تولید و تجربه صادراتی استانبول، زمینه کافی برای کسب جایگاه دائمی در این بازار را فراهم می‌کند.