Pakistan’a Türk Gıda ve İçecek İhracatı: Ramazan ve Hediyelik Paketler

Pakistan, nüfusu 240 milyonu aşan, Müslüman nüfusun büyük çoğunlukta olduğu bir ülke. Bu nedenle Ramazan ayı, yılın en önemli tüketim dönemlerinden biridir. Sahur ve iftar sofraları, aile birlikteliği ve misafirperverlik kültürüyle şekillenir. Bu dönemde gıda ve içecek tüketimi katlanarak artar. Özellikle Türk menşeli ürünler – hurma, pekmez, şerbet, lokum, çay, baharat ve paketli iftarlık – Pakistanlı tüketiciler arasında giderek daha çok tercih edilmeye başlanıyor.

Türk gıda firmaları, bu talebi yakalayarak Pakistan pazarında hem marka bilinirliği kazanabilir hem de yıl boyu sürdürülebilir ihracat ağı kurabilir.

1. Pakistan’da Ramazan Tüketim Kültürü

Ramazan, Pakistan’da sadece dini bir dönem değil, aynı zamanda ekonomik bir bayramdır. İnsanlar iftarlık almak için alışveriş merkezlerine akın eder. Marketler, sokak dükkanları ve online platformlar özel kampanyalarla dolup taşar. Özellikle orta ve üst gelir grubu, kaliteli, hijyenik ve “farklı” ürünler arar. Bu noktada Türk gıda ürünleri, “doğal”, “organik” ve “Ortadoğu kökenli” imajıyla avantaj sağlar.

İftar sofralarında en çok tüketilen ürünler arasında:

Hurma

Pekmez ve sirke

Şerbet (özellikle vişne, portakal çiçeği)

Çay (siyah ve aromalı)

Kuruyemiş ve karışık meyve

Lokum ve helva

Baharat karışımları (özellikle iftar çorbası için)

Bu ürünlerin büyük bir kısmı ithal ediliyor ve Türk markalar bu alanda rekabet edebilir.

2. Ramazan İçin Özel Türk İhracat Ürünleri

Türkiye, Pakistan’ın Ramazan dönemine özel olarak özelleştirilmiş paketlerle girebilir. Bu ürünlerin çoğu zaten Pakistan pazarına uygun formatta üretilebiliyor.

Hurma: Türkiye hurma ithal eder ama paketleme ve markalama ile değer ekleniyor. Türk firmaları, Fas veya Ürdün’den alıp “Premium Turkish Pack” olarak ihraç edebilir.

Pekmez ve Şerbet Setleri: Üzüm, dut pekmezi, portakal çiçeği şerbeti gibi ürünlerin küçük şişelerle bir araya getirildiği “İftar Setleri” Pakistan’da çok popüler.
Lokum ve Helva Kutuları: 250–500 gr’lık hediye kutuları, bayramlarda ve iftarlarda armağan olarak tercih ediliyor.
Karışık Kuruyemiş Paketleri: Badem, ceviz, fıstık, kuru üzüm, hurma karışımı. Türk ambalaj tasarımı ile fark yaratılabilir.
Baharat ve Çorba Karışımları: “İftar Çorbası Seti” adı altında nohut, mercimek, baharat ve tuz karışımı paketlenebilir.

Bu ürünler, sadece Ramazan için değil, Kurban Bayramı ve düğün sezonlarında da talep görüyor.

3. Hediyelik Paketler: Fark Yaratmanın Yolu

Pakistan’da hediye kültürü güçlüdür. Aileler, komşular, iş arkadaşları arasında bayramlık ve iftarlık hediye alışverişi yaygındır. Türk firmaları, bu fırsatı kullanarak özel tasarım, renkli ambalaj, kutu setleri ile fark yaratabilir.

Başarılı bir hediyelik paketin özellikleri:

Görsel olarak çekici (altın, kırmızı, yeşil tonları)

Kolay taşınabilir boyut

Fiyat olarak orta segmentte (10–25 ABD doları arası)

İçinde 4–6 ürün olmalı (örnek: pekmez + şerbet + lokum + kuruyemiş)

Ambalajda Arapça veya Urduca açıklama olmalı

Bazı Türk firmalar zaten bu modelle başarılı oldu. Örneğin, Bursa merkezli bir firma “Ramazan Deluxe Box” adı altında yıllık 50.000 kutu Pakistan’a ihraç ediyor.

4. Dağıtım Kanalları ve Pazar Giriş Stratejisi

Pakistan’da gıda ürünleri şu kanallarla satılıyor:

Büyük market zincirleri (Al-Fatah, Imtiaz, Metro)

Küçük bakkallar ve manavlar

Online alışveriş siteleri (Daraz, Foodpanda, Careem)

Ramazan çarşıları (geçici pazarlar)

Türk ihracatçılar şu yollarla girebilir:

Yerel bir distribütörle anlaşma yaparak tüm ülkeye dağıtım

İthalat yapan büyük perakendecilerle doğrudan görüşme

Daraz gibi online platformlarda kendi mağazayı açmak

Ramazan öncesi tanıtım kampanyaları (örnek: örnek ürün dağıtımı, sosyal medya reklamı)

5. Lojistik ve İthalat Kuralları

Pakistan’a ihracat, deniz yoluyla yapılır. Başlıca limanlar Karachi ve Port Qasim’dir. Taşıma süresi Türkiye’den 18–25 gün arasında değişir.

Gerekli belgeler:

Ticari fatura

Ambalaj listesi

Menşei belgesi

Sağlık sertifikası (gıda ürünleri için zorunlu)

Gıda İdaresi (PFDA) onayı – bazı ürünlerde gerekir

Paketli gıdalarda etikette Urduca bilgi olmalı. Ürünün raf ömrü en az 6 ay olmalı. Halal sertifikası mutlaka eklenmeli.

Gümrük vergisi gıda ürünlerinde %10–25 arasında değişir. Katma değer vergisi (Sales Tax) %18’dir.

6. Pratik Tavsiyeler

Ramazan öncesi en az 3 ay önce sipariş alınmalı. Lojistik gecikmeler olabilir.

Ürünlerin ambalajında “Turkish Quality” veya “Premium Ramadan Gift” gibi vurgular kullanın.

Sosyal medyada Pakistanlı influencer’larla iş birliği yapın (Instagram, TikTok).

Fiyatlandırma yaparken yerel alım gücünü göz önünde bulundurun.

Ödeme güvenliği için akreditif (LC) tercih edilmelidir.

Sonuç

Pakistan, Türk gıda ve içecek ihracatçıları için Ramazan ve hediyelik ürünlerde büyük bir fırsat sunuyor. Doğru ürün seçimi, özel paketleme, zamanında lojistik ve yerel dağıtım ağıyla birleştiğinde, Türk markaları bu pazarda hızlıca yer edinebilir. Ramazan sadece bir mevsim değil, aynı zamanda marka inşasının başlangıcı olabilir.

Türk kalitesi, doğal içerikleri ve kültürel yakınlığıyla Pakistan’da “güvenilen marka” olma potansiyeline sahip.